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山東同創金屬材料有限公司 根據懂得，對于大多半聊城無縫無縫鋼管商來說，2013年的經營事跡并不好，持續疲軟、低迷的鋼市，留給商家的更多是“傷痕”。2014年，無縫鋼管市場形勢并不樂不雅。新的一年無縫鋼管商若何把無縫鋼管生意做好?日前就這一熱點問題采訪了上海五波鋼構造材料有限公司(以下簡稱上海五波公司)董事長任慶平。
新型市場情況須要廠商合作
方才從無縫鋼管回來的任慶平表示，他此次去聊城無縫鋼管，主如果想與聊城無縫鋼管進一步溝通如何合營改變經營模式、拓展終端市場。2013年，任慶平地點的公司曾向聊城無縫鋼管訂購9900噸中厚板，這是一年中其公司向聊城無縫鋼管訂購板材的最大一筆營業。任慶平發明，對待這筆訂單，聊城無縫鋼管改變了本來對待聊城無縫鋼管商的既有模式，在簽訂合同、排產、考驗、發運、入庫的全部過程中，聊城無縫鋼管像對待終端用戶一樣鎖定資本、鎖訂價格、切近市場，嚴格按照合同交易時光發貨。2013年10月17日兩邊簽訂合同，11月30日聊城無縫鋼管已將9900噸中厚板全部發完。此外，售后辦事也很到位，任慶平認為很知足。
“此次交易是在買方市場情況下，聊城無縫鋼管廠商與聊城無縫鋼管廠溝通合作、改變經營模式的一個成功案例，我們從中獲得很大的啟發。”任慶平說。為此，對于2014年聊城無縫鋼管廠企業若何做好無縫鋼管生意，任慶平闡述了本身的不雅點：“在新的一年，聊城無縫鋼管廠商與聊城無縫鋼管廠應加強合作、互相溝通、平等公平、互利互惠，合營開辟終端市場。下流終端市場的開辟將成為2014年聊城無縫鋼管廠和商家合營的沖破點。”
當前，聊城無縫鋼管廠行業處于微利時代，聊城無縫鋼管廠商之間、聊城無縫鋼管廠與聊城無縫鋼管廠商之間的競爭日趨白熱化。“低程度、同質化競爭對聊城無縫鋼管廠和聊城無縫鋼管廠商都晦氣，會導致兩敗俱傷。”任慶平表示，“對于聊城無縫鋼管廠商和聊城無縫鋼管廠而言，重要的是去適應變更了的市場新情況。聊城無縫鋼管廠商要積極、主動地與聊城無縫鋼管廠溝通，發揮聊城無縫鋼管廠商在聊城無縫鋼管廠與市場之間的橋梁紐帶感化，使兩邊合作更慎密，合營開辟終端市場。”
“廠商結合對聊城無縫鋼管廠、聊城無縫鋼管廠商和下流終端用戶都有利。”任慶平表示。對聊城無縫鋼管廠來說，此舉將促使其改變營銷模式，適應市場情況變更。
“聊城無縫鋼管廠必須主動改變，以適應市場情況的變更。確切，這是市場在迫使聊城無縫鋼管廠改變經營理念和營銷模式。”鞍山鋼鐵集團有限公司總經理助理、中厚板事業部部長沙孝春在協助此次9900噸中厚板合同簽訂過程中深有領會。
以承接大項目為導向開辟市場
任慶平認為，以承接大型工程項目為導向開辟終端市場，將成為2014年聊城無縫鋼管廠企業經營模式的成長偏向。“聊城無縫鋼管廠企業靠市場的波段像炒股票那樣套利已經行不通了。”任慶平說，“聊城無縫鋼管廠企業必須改變經營理念和營銷方法。”在具體操作上，聊城無縫鋼管廠商應以承接下流客戶的大型工程項目為載體，以聊城無縫鋼管廠支撐為依托，合營為大型工程項目供給各類無縫鋼管。經由過程廠商一體化，在簽訂合同時鎖定資本、價格、交貨時光，規避市場價格下跌等風險。
任慶平表示，2013年上海五波公司已將發賣重點轉向終端用戶，大幅度削減庫存量和分銷量，在板材經營中做到不備庫存、不做零售、只做終端。在10萬多噸的中厚板貿易中，上海五波公司沒有備一噸庫存、沒有一噸零售;在熱軋H型鋼發賣中，庫存量從本來備足一個半個月、約1.8萬噸，削減到不足4000噸;在組織資本上，從單一貫聊城無縫鋼管廠訂貨，改變為向聊城無縫鋼管廠訂貨與市場收貨相結合。“這與聊城無縫鋼管廠的支撐是分不開的。”任慶平深有感觸地說。
“此外，還要為下流終端用戶供給優質辦事，在辦事中取得效益。”任慶平說。他認為，聊城無縫鋼管廠商要與下流終端用戶加強溝通，供給售前辦事。例如，聊城無縫鋼管廠企業與用戶的設計部分、技巧部分、臨盆部分和庫管部分加強溝通，懂得客戶對無縫鋼管數量、質量、品種、規格、交貨時光等在內的需求情況;與客戶交換，讓客戶懂得特別無縫鋼管的質量標準、熟悉質保書，以便排查、控制可能出現的質量貳言，削減在合同履行中對證量標準、質保書不熟悉所引起的不須要的誤會;與客戶的庫存治理部分加強溝通，削減在無縫鋼管裝卸過程中因裝運欠妥而造成的外面破損。任慶平表示，做好客戶售前辦事，不僅可以或許知足客戶對無縫鋼管的需求，按質、按量、按時供給無縫鋼管，同時可以加快無縫鋼管的周轉，削減庫存積存，加快貨款回籠，節儉經營成本，取得最佳效益。
任慶平還表示，2014年聊城無縫鋼管廠企業面對的融資情況并不樂不雅，融資難度大、融資成本高的局面弗成能有根本性的改變，或將加倍嚴格。對此，聊城無縫鋼管廠企業要進一步強化企業內部治理，盡最大限度降低發賣成本，清除“出血源”，削減“吃虧點”，發掘“盈利點”。同時，盡力開辟融資渠道，多渠道、多情勢、多元化地進行融資，包管企業“血液”的通順。
任慶平最后表示，在2014年，上海五波公司將進一步加強與聊城無縫鋼管廠合作，聯袂拓展終端市場，使企業在激烈的市場競爭中更好地生計和成長。